东莞市慧研研磨材料有限公司

    从创造财富到创造价值，慧研在发展壮大的过程中，理念也在不断升华，而在这个转变的过程中，升华的除了企业理念，还有产出的成果。
    广东省东莞市慧研研磨材料有限公司是国内集科研、制造、加工、贸易、销售、服务于一体的涂附磨具xxxx。企业主营锆刚玉砂带、J461中软布砂带、涂层软布砂带、各种C级、E级涂层纸基砂带，干磨涂层砂纸、耐水砂纸、研磨百洁布、海绵砂块、八角砂、圆盘砂、拉绒片、钢纸磨片、砂布丝轮、JB-5软布等多种研磨产品的生产及加工。目前企业有产品上千种，广泛应用于家具制造、金属鞋材制品、体育器材、乐器漆面、皮革、机械、汽车、航天、船舶、电子、玻璃仪器、家装等行业。
    一直以来，慧研的诚信与实力早已得到了业界的一致认可。2008年，慧研被广东省工商行政管理局评为“守合同重信用企业”，这项荣誉更是为企业的发展篇章描绘了浓重的一笔。在企业自身价值不断凸显的同时，慧研人也在思索着如何为客户带去更大的利益……
     给客户带去最有价值的产品
    前不久中国研磨采访到了慧研研磨的总经理黎慧，同他一起谈了市场、谈了产品、也谈了企业未来的布局。
　　在交流中我们了解到，慧研2016年的成绩还是不错的，当然，这与企业产品的高品质有关系。
　在国内市场方面，慧研除了在市场布局上做了很多工作外，还在产品定位方面思虑颇多。目前慧研主要做中xx产品，这缘于市场的诉求，也是未来的发展趋势。“慧研的优势就是在纸类产品、百洁布产品方面的专与精，基于这样的优势，我们把产品定位设定的更为清晰，只做中xx产品，也正是这样的优势与定位让企业在国内收获了大批的忠实客户。”黎慧说道。
　　经过多年的积淀，慧研已经在中xx市场打开了局面，并取得了瞩目的成绩，而明确的定位既让企业规避了价格战的漩涡，同时更凸显了企业在品质方面的优势。
　　慧研一直在不断接触各个领域，以便可以做更多的产品创新。黎慧说，慧研做新产品的速度很快，不仅仅是因为企业有强大的研发团队，还因为企业与下游客户的联系比较紧密，因此，企业研发的新产品往往特别具有针对性。
慧研有这样一句口号：智慧为研磨创造价值。指的是企业要在创新方面多做投入，为市场带去更有价值的产品，同时也指慧研会和下游企业紧密联系，解决他们的实际问题。黎慧说，慧研的销售理念是：企业销售的不单单是产品，还有配套的服务。正是这样的理念强化了企业服务的实际价值。
“在慧研，服务方面的跟踪是很重要的。为了能与下游客户更好的配合，今年企业在与客户配套研发方面投入了更大的精力，而一切的努力都是为了给客户带去最有价值的产品。”关于服务，黎慧这样说道。
先做品牌再延伸产品
有了好产品，有了稳定的国内客源，慧研开始把目光放到国外市场上。黎慧告诉我们，之前慧研也涉及一部分外贸业务，但是占比不高，仅有5%左右，随着企业实力的不断增强，未来会加大外贸方面的比例，当然，定位方面还会以中xx市场为主。
    目前慧研已经开始了国外市场的拓展业务，且已经在东南亚市场收到了颇佳的反馈。“虽然前期进入国外市场是比较艰难的，但是通过我们一段时间的努力可以明显看到销量的增加。接下来我们会根据销售情况以及客户的反馈情况不断完善产品品质，让产品优势更加凸显。”黎慧自信的说道。
   如何让企业的产品被更多的客户所熟知继而被接受呢？这是让很多企业颇为头疼的问题。因为这不仅考验企业生产方面的技术实力，也考验企业的销售能力以及发展策略的制定能力。
黎慧告诉我们，慧研目前致力于“先做品牌再延伸产品”的发展模式，而这也是很多跨国企业的经营模式。
    “目前，我们有一部产品是自己生产加工的，还有一部分产品是我们找国内最有优势的工厂代工的。这样一来，我们就可以聚集{zj0}的资源生产更有竞争力的产品。”
    “为了让产品更符合市场需求，我们预先会对产品进行严格的审核，不仅是数据方面的检测，还有销售过程中的反馈。我们会把新产品先发给我们的分公司，接受前期的市场检验，而不是一下把产品发往全国的经销商同时销售，这样更利于我们后期对产品品质的把控。”
    不得不说，有品牌，有渠道，已经占据了产业链的xx，再加上好产品，企业的发展自然会拥有强大的动力。
结束语：
    市场的变化越来越快，这便要求企业必须紧跟市场步伐才能不被淘汰。在新产品开发方面，慧研把目光瞄准到金属、电子等比较有发展前景的行业，实践证明，与上述行业相关的产品的确发展较为迅速。
    除了明确的定位市场发展方向外，黎慧说，慧研还会在调整产品品质、打造品牌价值方面投入更多的精力。消费观念在改变，需求在改变，企业唯有随着改变而改变，才能为自身创造价值，才能为研磨行业创造价值。